标题:半天1个亿!“抖音最火伉俪档”与蓝月亮的合作争议 摘要:本文旨在探讨抖音平台上的“最火伉俪档”与蓝月亮品牌合作过程中出现的问题,以及其对双方品牌声誉和市场表现的影响。通过分析事件的起因、过程和结果,本文试图为品牌合作提供一些有益的启示。 一、事件背景 抖音平台上的“最火伉俪档”是指一对在短视频平台上拥有大量粉丝的夫妇。他们通过发布各种生活、娱乐、情感等内容,吸引了大量观众的关注。而蓝月亮作为国内知名的日化品牌,一直以来都在寻求与各种平台和网红进行合作,以提高品牌知名度和市场占有率。 二、合作争议 然而,在双方的合作过程中,出现了一些问题。首先,蓝月亮方面表示,他们与“最火伉俪档”的合作费用高达1个亿,但是合作效果并不理想。其次,有观众质疑“最火伉俪档”在视频中对蓝月亮产品的评价过于夸大,甚至存在虚假宣传的嫌疑。这些问题引发了社会舆论的广泛关注和讨论。 三、问题分析 1. 合作前的风险评估不足。在与网红合作之前,品牌方应该对合作方的背景、影响力、内容质量等方面进行全面的评估,以降低合作风险。 2. 合作内容的监管不力。品牌方应该对合作内容进行严格的审核和监管,确保内容的真实性和合规性。 3. 忽视了品牌声誉的长期建设。品牌合作不能仅仅追求短期的曝光度和销量,而应该注重品牌声誉的长期建设和维护。 四、启示与建议 1. 加强合作前的风险评估。品牌方应该对合作方进行全面的调查和评估,确保合作方的信誉和影响力。 2. 加强合作内容的监管。品牌方应该对合作内容进行严格的审核和监管,确保内容的真实性和合规性。 3. 注重品牌声誉的长期建设。品牌合作应该注重品牌声誉的长期建设和维护,避免因短期利益而损害品牌声誉。 4. 建立完善的合作机制。品牌方应该建立完善的合作机制,包括合作前的评估、合作中的监管和合作后的评估等环节,以确保合作的顺利进行和效果的最大化。 五、结论 “抖音最火伉俪档”与蓝月亮的合作争议,给品牌合作提供了一些有益的启示。品牌方应该加强合作前的风险评估、合作内容的监管,注重品牌声誉的长期建设,并建立完善的合作机制,以确保合作的顺利进行和效果的最大化。同时,品牌方也应该意识到,品牌合作不仅仅是为了追求短期的利益,更应该注重品牌声誉的长期建设和维护。

参考以下文章:

被揭上“辱妈的蓝月亮洗衣液,那两天又被骂了(为啥道又,前面会诠释)


“抖音伉俪档,半天1亿,蓝月亮遭殃” 花腔游广州 2019科技之光 陪伴生长的中国味品牌 创作者去直播 iPhone 广州 传媒 国创上头条 熊猫宝来 KPI 路易·威登 第1张


工作还要通过一个电梯告白提及。


前段时间不是618嘛,如今的618与其说是618日,不如说是618月。


一个预热一个big day再来一个收官,那才完全过完。


6月尾蓝月亮也搞了个收官,请来曾经有着“抖音最火伉俪档”之称的广东伉俪(年夜狼狗郑建鹏&言真伉俪)推行,正在蓝月亮广州总部举行一场洗衣液专场直播,抛出了“1分钟收3台苹果手机”的噱头。


“抖音伉俪档,半天1亿,蓝月亮遭殃” 花腔游广州 2019科技之光 陪伴生长的中国味品牌 创作者去直播 iPhone 广州 传媒 国创上头条 熊猫宝来 KPI 路易·威登 第2张

图源:小红书网友


蓝月亮借提早预热电梯投了个告白,那告白一出街,蓝月亮间接翻车了。


透过海报不难看出,蓝月亮此次直播主打的拳头产品是至尊洗衣液,把广东伉俪官宣为蓝月亮至尊环球引荐民


“抖音伉俪档,半天1亿,蓝月亮遭殃” 花腔游广州 2019科技之光 陪伴生长的中国味品牌 创作者去直播 iPhone 广州 传媒 国创上头条 熊猫宝来 KPI 路易·威登 第3张

图源:小红书网友


最有争议的案牍便是这句:广东伉俪630 挑衅卖出万万瓶!


先没有会商案牍写患上多简略和蔼,告白逻辑便离大谱,被网友解读其它内在:

挑衅赔到你们每一一个人的钱?


“抖音伉俪档,半天1亿,蓝月亮遭殃” 花腔游广州 2019科技之光 陪伴生长的中国味品牌 创作者去直播 iPhone 广州 传媒 国创上头条 熊猫宝来 KPI 路易·威登 第4张


第一觉得便是,公公跟后宫一块儿弄工作。


“抖音伉俪档,半天1亿,蓝月亮遭殃” 花腔游广州 2019科技之光 陪伴生长的中国味品牌 创作者去直播 iPhone 广州 传媒 国创上头条 熊猫宝来 KPI 路易·威登 第5张


被告白被逻辑啼到、无语到的。


“抖音伉俪档,半天1亿,蓝月亮遭殃” 花腔游广州 2019科技之光 陪伴生长的中国味品牌 创作者去直播 iPhone 广州 传媒 国创上头条 熊猫宝来 KPI 路易·威登 第6张


以至有人称之为微商式告白,只由于广东伉俪的风评有一点点争议...


“抖音伉俪档,半天1亿,蓝月亮遭殃” 花腔游广州 2019科技之光 陪伴生长的中国味品牌 创作者去直播 iPhone 广州 传媒 国创上头条 熊猫宝来 KPI 路易·威登 第7张

“抖音伉俪档,半天1亿,蓝月亮遭殃” 花腔游广州 2019科技之光 陪伴生长的中国味品牌 创作者去直播 iPhone 广州 传媒 国创上头条 熊猫宝来 KPI 路易·威登 第8张


网友吐槽也不是没道理,这个电梯告白最大错误便是逻辑,出弄清楚明明告白受众是谁。


正如有人感伤,跟尔啥干系。


“抖音伉俪档,半天1亿,蓝月亮遭殃” 花腔游广州 2019科技之光 陪伴生长的中国味品牌 创作者去直播 iPhone 广州 传媒 国创上头条 熊猫宝来 KPI 路易·威登 第9张

“抖音伉俪档,半天1亿,蓝月亮遭殃” 花腔游广州 2019科技之光 陪伴生长的中国味品牌 创作者去直播 iPhone 广州 传媒 国创上头条 熊猫宝来 KPI 路易·威登 第10张


一个网红挑衅卖货成果,往实现他的KPI,跟消费者有啥干系?消费者掏钱了助力了对于本身有啥优点。


“抖音伉俪档,半天1亿,蓝月亮遭殃” 花腔游广州 2019科技之光 陪伴生长的中国味品牌 创作者去直播 iPhone 广州 传媒 国创上头条 熊猫宝来 KPI 路易·威登 第11张


品牌商投放电梯告白,便是奔着“结果告白”往的,不是靠爱发电。


正在短期内,品牌要以间接亮了的体式格局通知您的消费者,您的产物好处面、品牌中心代价面是甚么?


以是关于品牌而言,


要末通过产物角度往道“卖点”,您能给用户供给甚么产物好处面?


要末通过用户好处往道 “买点”,您的产物能为他们办理哪些现实题目?


消费者才能够迅速领会切身利益卖点,被感动挑选您,但很明显蓝月亮的告白并不办理上述提到的题目。


若是蓝月亮非得通过“广东伉俪实现挑衅”的案牍角度登程,尔的倡议是无妨参考微博转发这一套,改为如许:


只需广东伉俪630挑衅卖出万万瓶,便收每一个买家一瓶之类的。


或许自创网友的计划:写一泵洗清洁一桶。


“抖音伉俪档,半天1亿,蓝月亮遭殃” 花腔游广州 2019科技之光 陪伴生长的中国味品牌 创作者去直播 iPhone 广州 传媒 国创上头条 熊猫宝来 KPI 路易·威登 第12张


无论如何相同,品牌皆应当将告白落脚点,回归“取尔无关”的好处面,不然作的便是无用功。


有一句告白金句是这么道的:


尔晓得本身的广告费有一半虚耗了,然则尔没有晓得是哪一半。


不可思议那一次蓝月亮把告白估算虚耗患上很完全。


逻辑看不懂只是蓝月亮被咽槽缘故原由之一,另一个仍是蓝月亮选错主播推行。


究竟谁正在关怀广东伉俪有无挑衅胜利啊?


仍是有的!


有媒体报道,6月30日广东伉俪正在蓝月亮至尊年夜专场,演出钞才能直播:5000台苹果手机道收便收,投流估算高达4000多万。


依据广东伉俪正在抖音自曝,那一次挑衅了1030万瓶。新抖的DATA显现,当天“广东伉俪”的累计寓目人次超6800万。


“抖音伉俪档,半天1亿,蓝月亮遭殃” 花腔游广州 2019科技之光 陪伴生长的中国味品牌 创作者去直播 iPhone 广州 传媒 国创上头条 熊猫宝来 KPI 路易·威登 第13张

图源:广东伉俪


听说那福利的估算,不是广东伉俪面前公司无忧传媒收的,也不是广东伉俪本身砸钱的,而是蓝月亮本身掏腰包。


福利发得挺差的,但各人认不承认便另当别论,批评区便有网友质疑究竟能不克不及抽外。


“抖音伉俪档,半天1亿,蓝月亮遭殃” 花腔游广州 2019科技之光 陪伴生长的中国味品牌 创作者去直播 iPhone 广州 传媒 国创上头条 熊猫宝来 KPI 路易·威登 第14张

“抖音伉俪档,半天1亿,蓝月亮遭殃” 花腔游广州 2019科技之光 陪伴生长的中国味品牌 创作者去直播 iPhone 广州 传媒 国创上头条 熊猫宝来 KPI 路易·威登 第15张


另有全体网友提到,蓝月亮寻广东伉俪推行,几有些掉价了。


“抖音伉俪档,半天1亿,蓝月亮遭殃” 花腔游广州 2019科技之光 陪伴生长的中国味品牌 创作者去直播 iPhone 广州 传媒 国创上头条 熊猫宝来 KPI 路易·威登 第16张

“抖音伉俪档,半天1亿,蓝月亮遭殃” 花腔游广州 2019科技之光 陪伴生长的中国味品牌 创作者去直播 iPhone 广州 传媒 国创上头条 熊猫宝来 KPI 路易·威登 第17张


那就要道到广东伉俪的一些听说了。


早些年广东伉俪凭仗一条视频《您太过分了,尔差点便吃鸡了》爆火。


签约无忧传媒后,又靠收租、家庭戏院等代入感极强的内容,胜利给用户供给感情代价,圈粉很多。


“抖音伉俪档,半天1亿,蓝月亮遭殃” 花腔游广州 2019科技之光 陪伴生长的中国味品牌 创作者去直播 iPhone 广州 传媒 国创上头条 熊猫宝来 KPI 路易·威登 第18张

图源:广东伉俪抖音


以是广东伉俪通过欠视频转型到直播带货,也转的很丝滑,缔造了日销神话。


广东伉俪此次为蓝月亮带货,收苹果手机玩的便是“烧钱换流量”,这个“钞才能”配方并没有目生。


客岁618直播,广东伉俪便拿出10000部苹果手机用于抽奖,均匀每分钟收没一部iPhone14。


另有人算了笔账,依照以5000元均价计较,广东伉俪至多砸了5000万元。


停播一个多月后,广东伉俪带货一个新品牌“青汁”,异样甩出“收苹果手机”的福利,另外借推出抽奖黄金、LV包以及爱马仕包的勾当,最初创下“半天售了1个亿”的抖音日销神话。


“抖音伉俪档,半天1亿,蓝月亮遭殃” 花腔游广州 2019科技之光 陪伴生长的中国味品牌 创作者去直播 iPhone 广州 传媒 国创上头条 熊猫宝来 KPI 路易·威登 第19张

图源:鞭牛市


尽管“烧钱带货”的打法,为广东伉俪带去了流量,但也遭来消费者的各种质疑。


广东伉俪带火的“青汁”被质疑是智商税,带货的气象丹、阿玛尼满天星等,曾经被曝是赝品。


不可否认,正在流量焦急期间,每一个主播皆正在弄本身的特点以及差异化,不主播可以奉迎所有人,但广东伉俪的争议也是真是存在的。


通过三星寻痞幼、劳斯莱斯寻晚晚宣扬.......到蓝月亮选广东伉俪带货,翻车面前无一不是由于网红踏正在网友的雷点上。


品牌寻网红直播推行,虽然说有时候便是为了一锤子买卖,但也不克不及只盯着流量,还要对于网红停止背调:


深度考量其网白身份以及抽象能否取品牌符合,究竟受众对于“代言推行人”的认同水平,会耳濡目染影响他们对于品牌的承认。


品牌若是挑选劣迹、抽象没有符合的主播推行,轻易侵害品牌形象把品牌带到沟里,以至把品牌带到公关漩涡面。


不久前,蓝月亮的电梯告白才堕入“辱妈”风浪之中,再分割蓝月亮此次寻网红伉俪推行,和短缺逻辑的电梯告白,再次暴露出蓝月亮真的慢了。


“抖音伉俪档,半天1亿,蓝月亮遭殃” 花腔游广州 2019科技之光 陪伴生长的中国味品牌 创作者去直播 iPhone 广州 传媒 国创上头条 熊猫宝来 KPI 路易·威登 第20张


本年母亲节营销,蓝月亮一则“至尊洗衣液”电梯告白,写着“让妈妈洗衣更轻松、更省力、更费心”,一款产物包装盒也印着“妈妈,你先用”的字样。


“抖音伉俪档,半天1亿,蓝月亮遭殃” 花腔游广州 2019科技之光 陪伴生长的中国味品牌 创作者去直播 iPhone 广州 传媒 国创上头条 熊猫宝来 KPI 路易·威登 第21张

图源:小红书网友


蓝月亮明显否写出更有温度的母亲节案牍,好比——“妈妈,不要再手洗了”;但偏挑选最易惹公愤的相同体式格局,广而告之收妈妈一瓶洗衣液,那素质仍是以为湿家务才是妈妈天职。


他人野母亲节告白,皆正在喊话让妈妈放假,号令各人给妈妈减负分管;


但蓝月亮的告白,则是猖狂表示母亲该承当家务的意义。


哪怕是两次公关回应,蓝月亮也频频错过挽回品牌的时机。


第一次客服回应随便,右一个“误解”又一个“曲解”,给人一种勉力摆脱义务的觉得,把锅拾给浏览明白。


“抖音伉俪档,半天1亿,蓝月亮遭殃” 花腔游广州 2019科技之光 陪伴生长的中国味品牌 创作者去直播 iPhone 广州 传媒 国创上头条 熊猫宝来 KPI 路易·威登 第22张

图源:蓝月亮


第二次民间回应出至心,搬出相干DATA证实“妈妈更是家务劳动的主力”,试图压服各人究竟便是如斯,以是品牌才挑选“加重”角度宣扬。


“抖音伉俪档,半天1亿,蓝月亮遭殃” 花腔游广州 2019科技之光 陪伴生长的中国味品牌 创作者去直播 iPhone 广州 传媒 国创上头条 熊猫宝来 KPI 路易·威登 第23张

图源:蓝月亮


一次两次翻车,刹时悟了蓝月亮后续砸100万征集案牍,网友也扣人心弦。


那一次蓝月亮寻广东伉俪拍电梯告白以及带货直播,没有解除是念经由过程烧钱的直播打法,往奉迎消费者,挽回品牌形象。


终极的目标,不过便是消弭外界关于品牌的恶评以及呆板印象。


但无论如何,通过电梯告白翻车到直播翻车,屡次反应蓝月亮不断皆站正在品牌头脑往作营销;


不站正在用户角度往思索消费者的亲身痛点以及需要,天然很难将告白以及案牍做到他们的心里。


歪所谓“通过消费者中来,到消费者外往”,以是劝劝蓝月亮多走点心,少点爹味,不要作一些本身家人皆没有望的告白。


正在一个告白、一句案牍没街以前,无妨问问身旁类似的消耗客群,望了是无感仍是恶感。


不然消费者也会用手投票,用手关掉直播。


衣服的污渍能够用洗衣液洗掉,但品牌一旦留下欠好的风评,便很易洗白。